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快成長時代:精實思維X牽引力指標X顧客產出率 打造快成長引擎

快成長時代:精實思維X牽引力指標X顧客產出率 打造快成長引擎

作者: 艾許‧莫瑞亞
原文作者:Ash Maurya
譯者:羅耀宗
出版社:天下雜誌
出版日期:2017/05/31
語言:繁體中文
定價:480元

內容簡介


☆釐清從0到1的加速邏輯,STEP by STEP圖解工具
☆亞馬遜5顆星熱情推薦、創新成長必備手冊

有了可行的商業模式,為何無法快速擴展規模?
你的顧客成長率如何?營收達到目標了嗎?
獲利、投資報酬率是不是也每天追著你跑?

新事業剛起步,千萬別只用營收、獲利作為指標
關注從使用者身上變現的速率,找到可重複擴展規模的商業模式,
事業才能倍速擴張!

新創從0到1的過程面對的問題與不確定,與既有企業從1到1萬的邏輯非常不同,營收、獲利、投資報酬率等傳統指標,並不適合評量新創事業的發展進度。這些數字在新創初期可能都接近零、甚至為負,可能誤導你為求數字而慌亂投入財務操作或短線方案,反而分散了資源。

▎牽引力—-新創事業最關鍵的指標,評量從使用者身上變現的速率

《快成長時代》融合精實創業思維、系統思考與科學方法,幫助創業家在事業發展的每個階段都能即時檢測組織的健康情況,並與利害關係人溝通,而且可以在發展不如預期時採取精確的改善行動,是新創事業成員不可或缺的實務參考書。

本書作者是知名新創加速器導師艾許‧莫瑞亞,不但是連續創業家,還是精實創業方法的積極提倡者,長期幫助創業家解決事業發展的困境。全書分為三大部分,並提供牽引力模型、顧客終身價值、十倍速成長的預測邏輯、顧客轉化工廠模式、避免局部優化陷阱等多種工具,你可以按部檢視、調整,在資源耗盡前找到可重複擴展規模的商業模式:

1.以牽引力指標作為衡量事業進展的標準,將模糊不清的商業模式目標化為具體明確的數字指標
2.找出商業模式參考標準,排定商業模式中最具風險的假設或限制的優先順序,加以調整
3.用精實衝刺行動,打破商業模式的限制

▎三張關鍵圖示,幫助創業家將商業模式倍速成長

顧客工廠模式圖:了解訪客變成顧客的核心過程。
學習循環圖:掌握測試、學習、成果的關鍵。
牽引力模式圖:了解指數成長的重要性,設立分階段成長目標。

台灣大學國際企業系教授 李吉仁 導讀

▎中外創新專家一致推薦

AppWorks之初創投創辦人、暢銷書《創業》作者 林之晨
AppWorks Accelerator 負責人 劉侊縈
台灣電子商務創業聯誼會理事長 鄭緯筌
《精實創業》(The Lean Startup)作者 艾立克‧萊斯
《有機會,拚就對了》(What to Do When It’s Your Turn)作者 賽斯‧高汀
《創業投資聖經》(Venture Deal)作者 布瑞德‧費爾德
《鉤癮效應》(Hooked)作者 尼爾‧艾歐(Nir Eyal)

「從零到一的旅程看似不長,但不僅考驗創業者的創新熱情與容錯能力,更考驗其邏輯思考的清晰度。本書針對「從零到一」進化的常見問題,提出一套可行的作法,是實踐精實創業「以客戶需求為中心」與「持續驗證、學習與軸轉」的實用的工具書。」
台灣大學國際企業系教授 李吉仁

「我最喜歡這本書的地方在於,作者科學化的定義每一個目標,包含牽引力、成長率等業界常用的成長指標,並一步一步有系統地引導讀者把目標轉換成可行的戰略。因為也只有在這樣有邏輯的情況下,小步快跑、反覆提出假設並加以驗證,所得到的數字才有意義。」
AppWorks Accelerator 負責人 劉侊縈

「艾許‧莫瑞亞在《快成長時代》一書中提到了許多有關成長駭客(Growth Hacking)的觀念,像是AARRR模型、顧客終生價值和病毒行銷等,同時也分享了Facebook和Tesla等大企業的個案,可說是相當具有參考性,適合擺在案頭上隨時參考。」
臺灣電子商務創業聯誼會理事長/共同創辦人 鄭緯筌

「利用經過戰鬥洗練的方法,打造舉足輕重的公司。」
《精實創業》(The Lean Startup)作者
艾立克‧萊斯(Eric Ries)

「給想要有所建樹的聰明創辦人看的聰明著作,它將永遠改變你看待自己所投入專案的方式。」
《有機會,拚就對了》(What to Do When It’s Your Turn)作者
賽斯‧高汀(Seth Godin)

「在事業的早期階段,做出更聰明決策的實務指南。」
Foundry Group的常務董事、《創業投資聖經》(Venture Deals)作者
布瑞德.費爾德(Brad Feld)

「《快成長時代》是在日益壯大的產品團隊中,採行精實實務的失落指南。你需要這本書!」
《鉤癮效應》(Hooked)作者尼爾‧艾歐(Nir Eyal)

「如果你想要建立一家成功的企業,就需要採取分析性的方法。本書告訴你怎麼做。」
《打造爆紅集客力》(Traction)共同作者
蓋布瑞‧溫伯格(Gabriel Weinberg)

「我們教導創業精神時,喜歡像物理學家一樣,只對大爆炸的第一瞬間感興趣,以為在那關鍵的最早時刻就可以保證成功。《快成長時代》談的是大爆炸發生之後的事:如何執行許多必要的顧客實驗,讓新創企業贏得逃開黑洞的牽引力。」
乙太網路(Ethernet)發明人、3Com創辦人、德州大學奧斯汀分校的創新教授
鮑伯‧梅特卡夫(Bob Metcalfe)

作者介紹


作者簡介

艾許‧莫瑞亞 Ash Maurya

精實商業模式圖(Lean Canvas)創作者,著有《精實執行》(Running Lean)。他在世界各地主辦的研習班經常座無虛席、擔任TechStars、Accelerace和Slingsho等幾家新創企業加速成長搖籃的導師,以及在麻省理工學院、哈佛和德州大學奧斯汀分校等幾所大學當客座講師。他列席許多新創企業的顧問委員會、向新公司和老公司提供諮詢顧問服務,也投稿於知名的商業出版品和網站。目前住在德州奧斯汀。

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譯者簡介

羅耀宗

台灣清華大學工業工程系、政治大學企業管理研究所碩士班畢業。曾任《經濟日報》國外新聞組主任、寰宇出版公司總編輯。譯作無數,曾獲時報出版公司2002年「白金翻譯家」獎;現為財金、商業、科技專業自由文字工作者、《哈佛商業評論》全球中文版特約譯者。

目錄


推薦序 聰明打造事業成長的成功祕笈 劉侊縈
推薦序 讓創業少走點冤枉路 鄭緯筌
各界推薦
導讀 「從零到一」的加速邏輯 李吉仁

前言:又是一本談成長的書?

第一部 如何定義進度?
第1章 以牽引力為目標
第2章 簡單測試商業模式
第3章 建立牽引力模式

第二部 排定浪費的優先順序
第4章 顧客工廠藍圖
第5章 顧客工廠的參考標準
第6章 尋找限制

第三部 取得突破性進展
第7章 運用科學方法
第8章 進行高效能的實驗
第9章 面對失敗的實驗
第10章 避免專業化的詛咒
第11章 勇於負起責任

結語:創業家是天生的,還是後天養成的?
謝辭

快成長時代:精實思維X牽引力指標X顧客產出率 打造快成長引擎

PDF | 280 pages | 159 Mb

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